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电银付激活码(www.dianyinzhifu.com):刷量系统操控的直播带货

2021-01-06 03:58 出处:  人气:   评论( 0

“云控系统为直播引流,最多可以控制2万台手机,不需要人工操作,云端宣布指令后,2000条自定义谈话自动发出,句句不重样。”河南郑州一家传媒公司的测试机房内,销售司理李飞正盯着眼前的上百台手机,向远道而来的客户解说公司开发的云控系统若何控制直播间流量。

在他死后,技术职员一番操作,原本黑屏的手机齐刷刷进入同一个直播间。若是不出意外,这套系统能昼夜不歇地对支架上的所有手机,同时执行“关注主播”、“谈话带节奏”、“点赞送灯牌”等下令。

销售职员展示的直播引流系统后台操作页面。受访者供图

2020年,直播带货成为经济领域的新风口,各路网红、达人、明星纷纷挤进直播间,给消费者“种草”,也从中收割流量。在利益驱使下,像李飞这样批量炮制流量数据的灰产人士应运而生。在他们手中,流量数据被明码标价,90元可买500个机械粉进直播间谈话带节奏,包三个小时。使用者,大到孵化网红的中介MCN(Multi-Channel Network多频道网络)机构,小到田埂上的个体果农。

在流量数据至上的直播江湖里,主播手握漂亮的数据,与MCN机构、商家互助时往往拥有更大的筹码和议价权,头部主播向商家压价,争取“全网最低价”以吸引主顾;MCN机构孵化主播的同时,还要防着主播绕过机构直接与商家互助。主播、MCN机构、商家三者之间看似互利共赢,实则充满了较量与博弈。

2020年下半年,多位头部主播卷入流量数据造假、虚伪宣传的旋涡中。这些经由掩饰的直播间,终于暴露在民众眼前。

直播数据“注水”

带货七八分钟,成交500多单,这是深圳一家零食品牌今年试水带货直播的“战果”。没想到,直播竣事后的履历让黄兴兴有种坐过山车的感受。

2020年7月,一家MCN机构找到她,希望举行互助。对方宣称,旗下有个主播即将在某短视频平台直播首秀,其很有可能到达万万粉丝级别,已经在该短视频平台官方推出的流量推广工具上花了不少钱。

双方商定,黄兴兴公司需付坑位费2万元,主播佣金按商品成交额的20%收取。

黄兴兴回忆,这场直播延续了4个小时,由于是混播,只有七八分钟的时间是在先容她公司的产物,就地成交了500多单,最终卖了两万多元。没想到,之后几天至少三分之二的消费者提议了无理由退款,黄兴兴要求主播补播,但对方说什么也不准许。黄兴兴嫌疑可能有人在刷单,她熟悉的几个品牌方也同样遇到了“被刷单”的情形。

直播时“刷”出来的虚伪繁荣,在直播后落在真金白银上,黄兴兴的公司损失了至少1.5万元。

现在直播带货泛起了新的玩法,即花钱买机械粉进直播间旁观、带节奏,制造“销售火爆”的假象。只管平台举行了多轮清算,但这些灰产人士依然活跃在社交平台上。

在QQ群以“直播人气”作为关键词搜索,很容易找到提供刷量涨粉的卖家。新京报记者通过QQ群联系到了一位提供刷量服务的卖家李亮。他示意,只要见告直播间账号和开播时间,他们随时都能放置人气。

从李亮提供的报价单来看,“滚屏购置”3小时20元,2000个直播点赞10元,直播包人气100人50元一天,500人围绕直播间互动1小时90元,“围绕直播间内容真谈话”。

刷量职员在社交网络上发帖揽客的报价表。受访者供图

新京报记者选择了某短视频平台上一个正在卖暖风机的直播间,然后向李亮购置了20元包3个小时的“滚屏购置”,几分钟后,原本不太活跃的直播距离几秒就会泛起“XX正在去购置”的弹窗。

正常情形下,用户未登录无法购置,但通过“滚屏购置”的刷量操作,纵然不是真实观众也可以点击“正在购物”,给直播间营造出“销售火爆”的假象。

这种服务还能量身定做。另一位自称在广东的刷量职员许彬向记者提供了一段4秒钟的视频。画面中,几十部外观一致的手机摆在支架上,所有手机呈现出同一个直播间,事情职员在手机间往返切换,动作娴熟,一位女主播扯着嗓门喊,“这一款可以算是百搭了。”

批量炮制流量

刷旁观人数、浏览购物车、谈话带节奏等流量数据“注水”背后,已经野蛮生长出一条灰色产业链。在直播刷量产业链上,刷量职员许彬相当于代理商角色,处于中游环节,而链条的更上游,是云控系统开发商。

早在2018年,销售司理李飞所在的公司就最先研发为直播间引流的云控系统,“那里有流量,我们就往那里去。”

据销售职员先容,“这套系统突破了短视频平台的机制算法,最多可以控制2万台7.0以上版本的手机,不需要人工操作,云端宣布指令后,2000条自定义谈话,句句不重样,能够为直播间带来更多自然流量。”

但新账号一最先没有推荐权重,活跃一段时间,平台才会逐渐为账号打上某个垂直领域“活跃”的标签。技术职员小王先容了一套速成的方式,简朴来说,购置系统后,再批量进一些单价300元左右的山寨手机,然后用手机号注册短视频账号,之后凭据他们推测算法得出的“履历”操作,三天左右,账号就会获得权重。

“主要是直播公会、MCN机构和电商公司在买我们系统,许多大主播都在用。”李飞说,他们的客户专门给手下的主播涨粉刷量,闲置的时刻就对外出租,或接一些小我私家散单,还有人将养肥的账号出售。

李飞估算过,客户按100台手机的数目来采购系统,要花26000元。但客户愿意为此投资,除了自己的主播可用,还可以接其他单,成为一个中间商,刨去买手机的钱,能很快回本,甚至巨额盈利。

虽然站在产业链上游,但李飞公司的机房只有一两百台手机,是用来测试系统稳定性的,他们原本不接刷量的活,由于卖系统的利润空间更大。但2020年头,直播带货一下子火了,刷量的主播显著增多,他这里就像是一个中转站,客户吃不下的票据,最终都汇聚到李飞手中,他再派给有机位的客户,从中赚取差价。

在行业内浸淫的时间长了,李飞发现,差别级别的主播,直播时需要刷出的谈话内容也不一样。小主播的谈话区主要是针对商品自己的疑问,或在砍价,“这典型就是为了卖货赚钱”。对于四五十万粉丝的主播,直播间里就有人卖力带节奏了,“这个产物我买过了,效果挺好”。而万万级别的主播追求的是排面,一上播就喊话,“喜欢这款产物的先扣个666”,“这说明产物很火,号召力一下子就建立起来了”。

李飞以为,这种带节奏的方式很假,然则外行人看不出来,“都是真号,一机一号一IP,基本不会被平台监测到。”据他领会,有些大主播买流量一天烧几十万都很正常,有实力的主播还花钱养粉丝团,拉群喊人到直播间带节奏,定期送福利。

在云控系统后台,可以随意设置直播间谈话内容。受访者供图

这条灰色产业链的规模到底有多大?据媒体报道,2019年7月25日,在腾讯平安沙龙上,腾讯网络平安与犯罪研究基地高级研究员张宝峰给出了一个数据,各种刷量平台在我国已跨越1000家,处于头部的100家每个月流水有200多万元。

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“受高额利润吸引,许多地下产业从业者也逐渐涌入这个行业,虚伪流量已经进入整个互联网的肌理。”张宝峰说。

流量焦虑背后的利益博弈

直播刷量泛滥的背后,是主播、MCN机构,甚至品牌方对流量的焦虑。

李飞称,他们的系统也为明星服务过,有的品牌方和供货商忧郁直播“翻车”,会为明星自动买流量,“谁都希望数据悦目。”在新京报记者的采访中,作为品牌方的黄兴兴也提到,主播流量的巨细是他们互助与否的主要参考尺度。

看上去,商家、主播和MCN机构是利益共同体,但现实中充满了较量与博弈。

一样平常而言,主播会凭据商家的现实到账金额来举行佣金结算。但对于头部主播而言,在带货之前,充当经纪人角色的MCN机构与商家之间会约定坑位费,几千元到几万元不等,甚至更高,在支付坑位费的同时,商家也会要求MCN机构答应保底销售额。

黄兴兴在一年内代表公司接触和造访了100多家MCN机构,她发现许多MCN机构在议价时有一个套路,“商务总是把价钱压得很低,动不动就要你打折促销,你要是不准许,商务就搬出其他大牌主播的报价单,异常强势,基本不给你议价的空间。”

低价,是打开直播间商品销量的黄金规则,主播也深谙这条纪律,跟商家谈得价钱越低,粉丝越喜欢,越容易成交,手握漂亮数据的主播和MCN机构,在下一轮谈判中就有了筹码,也意味着可以获得平台更大的流量扶持。

对于太强势的互助方,黄兴兴不愿低头,“对于我们这些中小商家来说,选择直播带货的目的很简朴,就是多卖货,公司有成本、库存方面的思量,若是到处让步,最终货带不出去,负担损失的是自己。”前期踩了一些坑,黄兴兴也总结了几点履历,“粉丝量不代表带货能力,要看转化能力,到底能不能把产物的卖点讲透。”

有些MCN机构为防止主播与商家对接后,绕过机构私下互助,一样平常与商家对接的事情都由机构的商务来完成,直到上播前给主播一份产物先容,这就导致主播对商品领会不足,卖点讲不透。

黄兴兴现在更倾向于找那些没有被机构签约的达人互助。这项事情并不好做,由于现在商家太多,优质主播太少,资源分配严重不平衡。为了讨好达人,她曾延续一个月天天给人家发早安和晚安,希望寄一份样品已往,但没有收到过回复,圣诞节那天,她又发了一条私信,“不回新闻我也要祝你圣诞节快乐!”

对于黄兴兴这样的中小品牌方,一位自称做了两年MCN机构的老板向新京报记者直言,“双方的起点差别,很难互助,由于你们基本不懂种草和卖货的区别,以为找了个大主播就要卖出若干货,但现实中有许多庞大因素,不可能场场都乐成,而且差别主播所追求的效果差别,大牌主播是为了做品宣,需要商家延续性投入,小商家不舍得投钱,这怎么玩获得一起?”

直播带货分混播和专播。在混播中,一个主播每场播几十种产物,看似给了更多商家露脸的机遇,粉丝也多了选择,但现实上存在许多套路。

在郑州MCN机构“哲思互娱”做运营的王东征向新京报记者透露,一上播就推的肯定是引流的爆款,等人气到了岑岭之后,再逐步引入利润最高的产物,卖得差不多之后,人气会下降,然后再推标品、生活必需品,好比卫生纸,这种器械性价比高,粉丝很容易下单。

而主播为了数据悦目,会把竞品放置在一起,运营在后台实时监控,凭据直播间需要投入一些付费流量,这就导致了一个效果:好器械越卖越好,缺少竞争力的商家越卖越亏损。

云控系统开发商展示为直播间刷量的场景。受访者供图

博弈不光存在于主播和商家之间,主播和MCN机构也有较量。王东征称,之前有一个规模较大的食品企业来谈互助,公司放置了自己孵化的主播去对接,带货效果很好,效果几个月后,主播被挖走了。

“自己孵化主播的话,需要机构倾注大量的资金和成本去打造,等到具有商业价值了,说不定就走了,那我不白培育了吗?”王东征以为做这件事划不来,为了制止这样的情形泛起,他们现在将更多精神放在做垂直短视频上,不会再把宝押在一两个主播身上。

王东征和同事去郑州当地的银基商贸城一家家进店敲门,教这里的服装批发商在短视频平台上开店,素材就是装卸货的一样平常,老板素颜进直播间推销,有互助意向的,公司提供运营服务,从老板们卖货赚到的钱中收取一定佣金。

“公司不需要捆绑主播,也不用忧郁主播被挖走,直接对接商家,没有坑位费,你什么时刻直播,天天出若干单,都是自己的选择。”王东征不愿意细说这种模式,只是告诉记者,“就是正常的商业互助,有钱一起赚。”

厘清主播、直播平台的责任

行业鱼龙混杂,套路真假难辨,带来的结果是消费投诉增多。

国家市场监督管理总局官网宣布的数据显示,2020年前三季度,天下12315平台共接收了2.19万件“直播”相关投诉举报,同比增进479.60%。其中,“直播带货”诉求占比近六成,“直播”相关投诉举报数目排名前五的企业,均为头部电商平台和短视频平台。

近期,最高法宣布了一则北京互联网法院的判例,许某某是某平台主播,2019年5月28日,消费者王某某通过直播间购置许某某私下销售的一款手机。收货后发现手机系仿冒机,经相同无果后,王某某以网络购物合同纠纷为由将许某某、直播平台诉至北京互联网法院。

2020年9月21日,北京互联网法院对该案依法公然宣判,认定主播具有经营者身份,组成敲诈,应负担赔偿责任,直播平台尽到了相关义务不负担责任。

虽然这起案件中消费者维权胜利,但主播和直播平台的责任若何厘定,直播平台是否应该认定为电子商务平台仍存在争议。

“现在新兴平台泛起了带货营业的延伸,然则不能由于平台上的主播有带货行为,就一概定性为电商平台,要区分引流和直接促成买卖。若是买卖在平台上发生,平台在这个过程中举行了实质性买卖的拉拢,那平台就应该推行电子商务平台经营者的责任和义务。”中国社会科学院大学互联网法治研究中心执行主任刘晓春接受新京报记者采访时示意。

针对直播平台应该负担什么样的法律责任,相关羁系机制也在完善之中。2020年7月29日,国家市场监督管理总局就《关于增强网络直播营销流动羁系的指导意见(征求意见稿)》向社会公然征求意见。

《征求意见稿》指出,传统电商平台和短视频平台直播带货都被要求凭据《电子商务法》划定推行电子商务平台经营者的责任和义务。

在刘晓春看来,直播带货可以看作是传统电商的一种延续,主播用小我私家形象吸引消费欲,到达流量变现和商品销售双重目的,这种新兴销售模式使得商家和小我私家的界限模糊化,整个业态生长还存在一些不太完善的地方,需要社会各界实时作出应对。

(文中李飞、黄兴兴、李亮、许彬为假名)

新京报记者 金贻龙

编辑 刘倩

校对 张彦君

(责任编辑:冉笑宇 )
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