做好这三步，你的养生馆想不火都难

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经常会有养生馆的朋友问我，能不能简明扼要的说一说，做好一家养生馆，到底需要注意哪些关键步骤呢？

那在回答这个问题之前，我先问大家一个问题，把大象放进冰箱需要几步？在小品《钟点工》中，宋丹丹老师已经给出我们答案了。需要三步，第一步把冰箱门打开，第二步把大象装进去，第三步把冰箱门关上。那今天当我重新以开好一家养生馆的视角来看这个喜剧片段时，我发现做好一家养生馆和把大象放进冰箱竟然如此的相似！第一步我们需要打开养生馆的大门让门店得到大量的曝光，第二步把客户引流到店内，第三步把客户锁定下来持续消费。

养生馆作为一个商业系统，其整体的运作细节还是非常多的。但是就好比参天大树一样，就算再怎么枝繁叶茂，也会有最粗壮的几个大的枝干。那么对于一家养生馆来说，最大的三个枝干就是：营销推广、留客锁客、持续裂变。你的养生馆这棵树，最终能成长到什么地步，就得看你这三个大的枝干够不够强壮。那我们需要围绕这三个板块，不断去优化各种细枝末节，才能让这棵树枝繁叶茂、硕果累累。

第一步 营销推广

这一步的目的就是让更多的人认识你。你需要通过多途径，多方式去宣传推广自己。客流量永远是养生馆的命脉，没有客流量，一切等于零。你需要通过产品定位法，精确定位自己目标客户群体是哪些人？在哪里？喜爱什么？需要什么？定位越精准，引流来的客户质量越高，后期的转化率也就越高。

第二步 拓客引流

这一步的目的就是让更多的人认可你。通过线上线下的全渠道布局，视频营销、活动营销、事件营销、社群营销等等营销策略将我们的目标客户引流到店，这是承上启下的关键一步，细节也是最多的。

第三步 持续裂变

在养生馆的营销环节中，我们一定要有裂变的意识，这个基因可以植入到很多的营销环节里。引流到店的所有客户，我们需要保证产品质量和服务品质，努力提高转化率。再结合私域流量池的打造和社群营销的运营来提供完善的售后服务，从而实现客户的终身锁定以及持续裂变。

以上就是经营好一家养生馆最核心的三个步骤，每一个板块背后又有大量的细枝末节，我们在经营中也得先抓主要矛盾再抓次要矛盾，先把主要的步骤环节布局好了，剩下的就是不断优化和完善各个细节。找对方向和方法，其实开好一家养生馆也并非一件很难的事情。